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每日时讯!当规则开始替代议价,二手房中介正在从“撮合者”转向“匹配者”

上海链家自8月底起陆续在二手房交易环节推出“诚意卖”“安住”“小区开放日”三项产品,分别针对价格博弈、信息不对称和看房效率三个交易环节中的常见问题。三款产品从8月26日启动试点,到9月中旬已在全市范围推开。

以规则替代议价拉锯


(资料图)

在上海置换需求较多的市场中,“卖旧买新”的时间压力是不少家庭面临的实际问题。房屋迟迟未能售出,可能影响新房交易进度;价格谈不拢,改善计划便会延后。

“诚意卖”的操作方式是:买卖双方各缴纳保证金,房源设置起始价、可谈价与心理底价三个价格,买家有两次出价机会。出价达到心理底价即系统自动成交,超过可谈价则进入协商环节。

奉贤区一位业主8月29日通过该产品设定心理底价并缴纳保证金,次日收到买家出价,第二次出价达到底价后双方线上确认、当天线下签约,从报名到成交用时1天。

据介绍,8月26日至9月13日,共有127套房源完成“诚意卖”签署,其中成交最快的一单用时1天。

让卖方掌握带看与客户信息

传统挂牌模式下,业主往往难以及时掌握房屋带看情况、客户反馈和市场行情,相关信息主要依赖经纪人反馈。

“安住”APP面向业主提供四项功能:销售进展实时追踪,包括带看情况和客户反馈;潜客邀约,业主可向高匹配度意向客户发出看房邀请;相似房源动态,供业主参考同小区在售房源的挂牌与成交情况;卖房服务预约,包括查看和预约经纪人维护服务,以及AI策略问答。以上功能免费使用。

一位业主通过该APP向客户发送邀约短信,介绍其房屋顶楼露台的优势,客户看房后当天签约,成交价比当周挂牌参考价低1万元。该业主注册仅两周,其房屋此前挂牌已超过3个月。

数据显示,安住上线两周用户数破万,目前覆盖47057套房源,占上海链家在管房源的47.07%。截至9月14日,通过该产品成交104套,最快一单用时1天。

同小区房源集中对外

“周末才能看房、一次只能看一套”是部分购房者反映的实际困难。小区开放日的做法是将同一小区的在售房源集中在同一天对外开放,客户可在同一天内看完多套并当场比较。

截至9月13日,上海链家已举办73场小区开放日,参与房源1087套,到场看房客户900余人。开放日后6天内成交13套,最快一套从开放日到成交用时5.5小时。

有一套房屋此前在其他中介挂牌两个月未能成交,在链家挂牌十余天后,通过小区开放日找到买家。

上述三项产品分别对应二手房交易中的价格磋商、信息透明和带看效率三个环节,切实解决每一个具体问题,让每一次交易都变得更简单、更透明、更高效。链家方面表示,这一调整的方向是将部分环节交由规则和系统处理,经纪人的工作将更多转向市场分析和需求匹配。

标签: 上海 成交 二手房 挂牌 房源 规则 中介

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